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营销模式创新不只电子商务一条路品牌营销资

发布时间:2019-06-14 21:11:21

营销模式创新不只电子商务一条路品牌营销资讯

对于目前的服装市场来说,产业流通渠道是品牌发展中的重要一环,在各类渠道之中,花样繁多的线上营销模式受到很多企业的青睐,其中又以团购模式为火热。去年,国内迅速兴起大量专业团购站,根据中国互联信用中心在2010年12月底发布的《2010年国内络团购行业信用调查报告》,目前国内大大小小的团购站共有1664家,人们将此戏称为“百团大战”。

虽然线上营销渠道被追捧得如此火热,依然有一些企业不愿去凑这个热闹。一方面,团购等各类线上营销虽然现在广受关注,但由于络环境的复杂性及短时间内大量团购站的兴起,导致线上销售无法成为稳定的销售环境;另一方面,线上渠道也并非的可行性创新,还有很多新颖的线下产业渠道值得品牌企业加以利用。以国内品牌诺奇为例,靠SPA模式起家,经过14年的发展,已经成为本土“快时尚”的代表。SPA是Speciality retailer of Private label Apparel的缩写,代表自有品牌服装专业零售商。这是一种从服装的设计制造开始,到销售贩卖完全由自己的企业执行的,在价值连锁上高度垂直统一的经营模式。SPA的本质优势是速度与利润。近些年来,ZARA、H M、优衣库等品牌凭借紧跟市场潮流的款式、大众的价格和快速反应的销售策略,在国内市场迅速走红。他们的成功使得国内一些服装企业也开始走上了不断探索并改造SPA模式的道路。

SPA模式给诺奇带了高效的市场反应速度,随着品牌企业直营和托管模式的兴起,代理商的“边缘化”已经显现,SPA模式很有可能将大行其道。但同时,SPA并没有固定的营销模式,在为企业提供了发展空间的同时,也须注意不要对其他企业进行盲目的模仿。

而对于区域经济的发展,产业集群和专业市场的捆绑式发展效果显着。现今市场上,有越来越多的专业市场开始朝向国际化发展,而这种发展道路显然需要市场周边的产业集群的支持。专业市场和产业集群的发展互为前提且相互增强的关系,产业市场推动产业集群的发展,而产业集群也是专业市场发展的依托。以浙江义乌为例,目前围绕义乌专业市场形成了覆盖杭嘉湖绍和甬温台等地区,面积近1万平方公里的小商品产业集群,强有力地带动了周边地区乃至更大区域范围相关产业的快速发展。同时,浪莎、梦娜、诗柔等领军品牌也盘踞于此,通过大品牌带动小商品的全产业链发展模式,在整体上促进了整个市场的发展。

利用专业市场培养产业集群是使市场走向长远发展的可行之路。培育与各专业市场发展方向相匹配的产业逐步发展壮大,鼓励和引导一批具有影响力的专业市场走品牌化、规模化道路,进一步将商圈辐射能力向外扩散,使得专业市场和产业集群竞争力得到共同提升。

除去团购,2010年另一个不得不提的营销渠道就是连锁拓展。对于国内的百货集团来说,连锁扩张所产生的规模效应是不容小觑的,其中王府井百货动作频频值得关注。2010年初,百货大楼重新装修,9月份又启动子品牌——“hQ尚客”首家门店在大钟寺开张,12月11日王府井百货大兴店开业。截至目前,22家门店构建起以北京为中心,遍布华北、华南、西南、华中、华东地区中心城市黄金地段的一级连锁销售络,使其年销售收入达到150亿元,股票市值达200多亿元。

北京始终是王府井百货集团发展的中心,但是随着北京城市化的进程,市场已经从三环拓展到了六环,消费者的转移在北京又孕育了一场新的发展机会,这就是今年王府井百货连续在北京开店的原因。同时,王府井百货将在省会级城市,进行“同城多点”的发展模式,一个城市多铺店面,在当地形成区域优势,再从这些城市向下级城市辐射,形成“城市群”。

北京大本营、中心城市、城市群,这三点就是王府井百货发展的战略规划。

无论是SPA快时尚,还是百货商店的连锁拓展,都不具备线上销售的速度和成本优势,但同时,这些模式所具备的稳定性和持续发展能力也是线上渠道所不能比拟的。对于品牌来说,发展和创新的模式应该取决于企业的内部结构和发展规划,好的渠道有很多,但是真正适合的却很少。

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